Налоговое давление растет, рынок штормит, а привычные модели больше не работают — 2026-й уже проверяет бизнес на прочность. Кто выстоит, а кто исчезнет с радаров? Предприниматели и лидеры X10 Движения делятся конкретными решениями, без которых сегодня невозможно сохранить прибыль и остаться в игре.
Сооснователь сети художественных галерей Vekarta, Патрон Х10 Движения, член Пульсара Х10 Движения Анна Павельева выделила несколько пунктов, которые на ее взгляд, играют решающую роль при построении успешной стратегии управления бизнесом:
«В этом году налоговая нагрузка на компании возросла, что неизбежно приведет к изменению структуры расходов, доходов и прибыли. Чтобы бизнес оставался рентабельным, нужно пересмотреть ключевые экономические составляющие», — считает Анна.
По мнению предпринимательницы, прежде всего стоит обратить внимание на себестоимость продукта. В товарном бизнесе она напрямую зависит от стоимости сырья, а в сфере услуг — от компонентов, которые каждая компания формирует самостоятельно. Предпринимателю важно находить сырье высокого качества по оптимальной цене. Можно попробовать договориться с поставщиком об изменении условий поставки и попросить скидку за долгосрочное сотрудничество. Еще один эффективный способ — найти партнеров и приобретать сырье по оптовым ценам.
Следующий важный фактор — фонд оплаты труда. Среди предпринимателей активно обсуждается вопрос: стоит ли сейчас поднимать зарплаты сотрудникам. По открытой статистике, более 20% работников были уволены в конце 2025 года, и уже наблюдается новая волна сокращений. Данные свидетельствуют о том, что многие компании просто не справляются с нагрузкой. Пока предприятие не вышло на стабильный уровень после повышения налогов, увеличивать оплату труда сотрудников рискованно. Задачей предпринимателя в этот период Патрон X10 Движения считает грамотное донесение до работников причин, по которым повышение зарплат временно невозможно. В сложные периоды для выживания бизнесу нужно оставлять фонд оплаты труда на прежнем уровне либо оптимизировать его.
«Отдельного внимания требует реклама. На рынке до сих пор существуют компании, которые игнорируют продвижение. Тем, кто до сих пор не использует рекламные каналы, важно как можно быстрее выстроить маркетинговые процессы и заложить расходы на них в себестоимость товаров и услуг. Если бизнес уже активно вкладывается в продвижение, необходимо регулярно пересматривать подход к оценке его эффективности. Для оптимизации затрат на рекламу, например, можно заменить дорогостоящее агентство на самозанятого подрядчика, который обеспечит сопоставимый по качеству результат, но возьмет за него меньшие деньги», — резюмирует Павельева.
Владелец компании и бренда «Very Well», член Пульсара Х10 Движения, первый региональный лидер X10 Ставрополь Василий Воронов ответил на вопрос, какой бизнес точно прогорит в 2026 году.
«По моему мнению, любой бизнес, который избегает внедрения инновационных решений — таких как искусственный интеллект, новые мессенджеры и передовые рекламные каналы, рискует прогореть уже в этом году. Компанию необходимо постоянно адаптировать под новые реалии. Чтобы избежать ошибок, важно правильно оценивать риски и быть гибким. Нестабильная экономическая и политическая ситуация постоянно бросает предпринимателям новые вызовы, и важно строить компанию так, чтобы их можно было принимать. Выигрывают предприятия, которые могут быстро менять линию ассортимента и корректировать ценовую политику», — говорит предприниматель.
Также Василий считает, что сейчас перспективно строить бизнес с производством в России. Локализация в нашей стране позволяет значительно снизить расходы на логистику и избежать дополнительных таможенных сборов, что особенно актуально в условиях повышения налогов.
Относиться ко всем трудностям как к вызовам, которые могут принести самые необычные решения, призывает российский предприниматель, сооснователь X10 Движения, совладелец корпорации «Технониколь», сооснователь Рыбаков Фонд Игорь Рыбаков.
«Всегда, когда начинается встречный ветер и становится тяжело, возникает мысль: «ну, почему это случилось со мной». На практике своего более чем 35-летнего бизнеса я вижу, что все благоприятные условия предприниматели «проглатывают», используют возможности и радуются, что все хорошо. Но когда наступают сложные времена, многие бизнесмены расстраиваются, что все идет «не по плану» и ищут виноватых», — подчеркивает бизнесмен.
По мнению Игоря Рыбакова, в этом нет смысла. Настоящий выход — это искать единомышленников и обмениваться опытом. Например, в рамках сообщества X10, предприниматели готовы оказать поддержку другим бизнесменам в вызовах современного дня.
