Результаты прошлого года говорят о том, что компаниям из сектора малого и среднего предпринимательства (МСП) становится все сложнее оставаться на плаву. Так, по итогам 2025 года число МСП сократилось на 20% относительно чисел 2024 года и находится на минимальном уровне с 2011 года. При этом в Московском регионе, Санкт- Петербурге и Свердловской области зафиксирован самый значительный спад.
О трендах в сфере МСП порталу «Риск-менеджмент. Практика» рассказал основатель и генеральный директор инвестиционной платформы Lender Invest Дмитрий Исаков.
Как бы вы оценили февраль 2026 года для МСП московского региона? Чувствуется ли сезонный провал или бизнес держится устойчиво?
Опрос предпринимателей показывает, что только 52% всех компаний малого и среднего бизнеса чувствуют в себе силы пережить охлаждение экономики. Из них 41% оценивает свое положение как удовлетворительное и способен сохранить текущей уровень выручки. Еще 11% уверены, что смогут нарастить доходы. Другая половина опрашиваемых настроена пессимистически. Они же сообщают о снижении доходов, особенно в секторах розничных продаж и услугах.
Большинство субъектов МСП оценивают текущий февраль как более сложный по сравнению с предыдущими годами. В качестве причин такого пессимизма можно выделить налоговые новации в виде повышения НДС и роста акцизов. Это традиционно провоцируют всплеск инфляции. Результат таких маневров — появление инфляционного импульса в 2,1%. Как следствие, происходит охлаждение спроса. Последнее затрагивает МСП в первую очередь.
Также негативным триггером можно назвать ключевую ставку, причем важен даже не сам ее уровень (хотя он, безусловно, высокий), сколько время ее удержания. Жесткие денежно-кредитные условия длятся уже долго, что приводит к росту стоимости заимствования, которое, в свое очередь, часто перекрывает маржинальность небольших бизнесов.
Совмещение таких факторов с сезонным падением спроса ставит под угрозу устойчивость многих компаний.
В каких сферах дела идут лучше всего, а в каких хуже всего?
В топе лучших сфер в Москве традиционно находятся:
— IT и автоматизация. Низкая безработица и нехватка кадров естественным образом стимулирует спрос на автоматизацию и программные продукты. Государственные программы также поддерживает развитие МСП в этом направлении.
— Гостиничный бизнес и туризм по прежнему остаются бенефициарами развития внутреннего туризма с потенциалом роста 8-10 % в текущем году.
— Производство, поддерживается за счет тренда на импортозамещение и соответствующих государственных субсидий и льгот.
Наиболее сложно в текущей ситуации приходится:
— Строительству. Высокая ключевая ставка сводит к минимальным значениям рыночную ипотеку. В результате падение спроса застройщикам приходится достаточно сложно.
— Непродовольственная продажа. Потребитель сектора часто перетекает в онлайн сферу маркетплейсов за счет более широкого ассортимента и скидок.
— Автодилеры. Рост утилизационного сбора серьезно повысил цены на автомобили, сделав их недоступными для широкого потребителя.
Что больше всего давит на предпринимателей: сезонность или какие-то новые факторы?
Считаю, что максимальное давление на предпринимателей оказывает налоговая перестройка в виде роста НДС, отмены патентов, корректировки УСН, вступившие в силу с начала текущего года. Это вынуждает субъекты МСП больше тратить на перестройку бухгалтерии. Расходы на маркетинг и продвижение бизнеса при этом конечно страдают. Экспертные оценки показывают рост издержек компаний по некоторым направлениям до 150%. А риск закрытия МСП способен затронуть еще 30% субъктов.
Следующим по значимости фактором является жесткая денежно-кредитная политика. Деньги стали дорогими в прошлом году и остаются дорогими сейчас, это вынуждает МСП адаптироваться и учиться жить в условиях дорогих кредитов.
Сезонность спада продаж, это последний фактор, который просто накладывается на стресс условия начала текущего года.
Как ведут себя покупатели? Меняются ли их привычки, приоритеты, готовность тратить деньги?
В целом поведение покупателей можно описать как рост рациональности потребления. Фиксируется падение спроса на дорогие и люксовые товары со сдвигом в сторону дискаунтеров. Последние растут быстрыми темпами с прогнозом до достижения доли в 8-9% по итогам текущего года и маркетплейсов. Выбор в пользу скидок дискаунтеров и широкого ассортимента маркетплейсов остаются важными трендами.
Также отчетливо прослеживается развитие сберегательной модели поведения, когда потребители стараются экономить для формирования подушки безопасности или пассивного источника дохода. Собственно, это подтверждается и статистикой: 34,5% всех сбережений граждан в РФ приходится на вклады в Москве.
Наконец, еще один малозаметный, но интересный тренд — это акцент на гиперперсонализацию. Растет доля покупателей, рассчитывающих на персональное предложение товаров и услуг, подготовленных исключительно под его нужды. В качестве примера можно привести доставку готовых блюд с трендом на ЗОЖ или подбор витаминов на основе вашего анализа крови. По мере восстановления экономики этот тренд будет развиваться быстрее, что создает отличные возможности для роста направления.
Какие приемы позволяют бизнесу не проседать в сложный месяц?
Анализ кейсов успешных компаний МСП позволяет выявить несколько повторяющихся паттернов.
Во-первых, кадры по прежнему решают все. В условиях исторически низкой безработицы удержание эффективных сотрудников становится важным трендом. Для этого компании активно внедряют разнообразные программы благополучия от бесплатных обедов и ДМС до корпоративных пенсионных программ. Это позволяет удержать сотрудников и поддерживать работоспособность бизнеса.
Во-вторых, автоматизация позволяет снижать издержки и зависимость от человеческого фактора. Даже небольшие производственные компании внедряют конвейерное производство. Широко распространяются методы автоматизации и ИИ. Так, по данным исследования РБК, 46% субъектов МСП уже используют алгоритмы ИИ для оптимизации затрат и решения бизнес-задач.
В-третьих, это акцент на существующей базе клиентов. Привлекать трафик становится все сложнее и дороже. В результате МСП делают ставку на текущую базу. Персонализированные предложения, бонусы и скидки стимулируют к повторным покупкам.
В итоге февраль, да и, вероятно, вся первая половина текущего года может быть охарактеризована как время рациональных пессимистов. Они перестали надеятся на скорое светлое будущее, а адаптировались к жестким денежно-кредитным условиям, сократили расходы, внедряют автоматизацию и сделали ставку на свою команду.
