2025 год выдался непростым для российского бизнеса. Одним из ключевых рисков, с которыми столкнулись многие компании, стали санкции. Каким образом этот риск повлиял на бизнес, и какие решения оказались наиболее эффективными в сложившихся условиях, порталу «Риск-менеджмент. Практика» рассказала финансовый директор и соучредитель ТСК «Гельстер» Оксана Смущенко.
Более 90% нашего ассортимента состоит из товаров, изготовляемых европейскими производителями, с которыми мы сотрудничаем, в том числе напрямую. Порядка 20% из всего ассортимента продукции, выпускаемой этими заводами, попало под санкции и больше не ввозится в Россию. Такая тенденция сохраняется: примерно раз в квартал новые товары попадают под санкции. Из-за этого наша ассортиментная линейка больше сужается, а значит, мы можем предлагать клиентам меньше решений.
Мы каждодневно находимся в состоянии неопределенности. Например, мы сотрудничаем с французским производителем напольных покрытий и ожидали, что компания уйдет с рынка еще в 2023 году. На удивление, она остается в стране, однако никаких гарантий, что ситуация не изменится, не существует. Поэтому риск не просто лишиться части ассортимента, но и отдельных производителей, которые занимают лидирующие позиции в нише – реален.
В связи с этим, мы начали смотреть в сторону других производителей, расширяя свою линейку. Знакомимся с китайскими компаниями, которые с недавних пор активно занимаются производством напольных покрытий. На сегодняшний день у нас получается предлагать своим клиентам решения, не уступающие по качеству привычным и давно знакомым товарам.
Как риск санкций повлиял на наш бизнес. Во-первых, ощутимо упали продажи, снизилась прибыль. Во-вторых, многие заказчики находятся в режиме ожидания – большое число проектов лишись финансирования. С другой стороны, часть клиентов воздерживаются от покупок целенаправленно ввиду того, что они привыкли к конкретным товарам и производителям. Являясь приверженными покупателями, они не готовы сместить свой вектор внимания на другие торговые марки. Поскольку китайские производители еще не укрепили свои позиции на рынке, и их товар еще не прошел проверку временем, люди имеют обоснованные опасения касаемо того, насколько их качество будет сопоставимо с уже знакомыми продуктами. Мало кто готов взять на себя риски опробовать новый товар на своем объекте, и эти опасения можно понять.
Есть и положительный момент: страх того, что компании могут в любой момент уйти с рынка заставил нас запастись материалами, которые в последствии попали под санкции.
Пока нет никаких предпосылок, что в следующем году все изменится в лучшую сторону. Более того, совершенно непонятно, какие еще проблемы могут возникнуть – все очень непредсказуемо. Скорее всего, риски будут лишь усиливаться. Материалы будут продолжать расти в цене, все большее их число будет попадать под санкции. Так, например, есть высокий шанс того, что с рынка уйдет зарекомендовавший себя за долгие годы итальянский клей для напольных покрытий.
Существует вероятность, что европейские фабрики могут вовсе уйти с рынка. Чем больше материалов попадает под санкции, тем меньше объем продаж у зарубежных фабрик в России. Из-за этого наша страна становится неприоритетным клиентом и компаниям выгоднее переориентироваться на европейский рынок.
Самая большая проблема состоит в том, что в России нет достойного импортозамещения в сегменте напольных покрытий. Поэтому сейчас мы держимся за партнерские отношения с европейскими фабриками, но поглядываем и в сторону китайских производителей на случай ухода первых.
