Современный деловой мир устал от типовых сувениров с корпоративной символикой. Руководители компаний все чаще задаются вопросом: как сделать подарок запоминающимся, статусным, при этом отражающим индивидуальность дарителя? Проблема выбора становится особенно острой в условиях, когда нужно произвести впечатление на важного клиента, партнера или ценного сотрудника. Обычные подарки уже не работают — они не вызывают эмоций и быстро забываются. Возникает потребность в чем-то особенном, что будет говорить о внимании к личности получателя и серьезном отношении к деловым отношениям. Именно поэтому сегодня растет интерес к изделиям ручной работы, уникальным арт-объектам и персонализированным презентам, которые способны рассказать историю и создать особую эмоциональную связь между дарителем и получателем. Такие подарки создаются в гравюрной мастерской на металле в Санкт-Петербурге. Подробнее рассказал ее основатель Валерий Косенко.
Симбиоз техники 18 века и технологий
— Валерий, что вдохновило вас на создание мастерской?
— Однажды я увидел гравюру на металле и подумал: почему бы не сделать что-то подобное в цвете? Мне посчастливилось познакомиться с мастером, владеющим технологией офорта (разновидность печатной графики, гравюры на металле, основанная на технологии глубокой печати – прим.авт.), увлеченным своим делом. Образцы его работ с видами Санкт-Петербурга произвели на меня большое впечатление. Мы пообщались и решили развивать гравюрное дело вместе. Собрали и обучили небольшую команду мастеров из нашего ближнего круга, наладили продажи. Сначала продавали свои гравюры в сувенирные магазины Петербурга и Москвы, позже заказчики стали обращаться к нам напрямую. Тогда мы наняли дизайнера и научились переносить макеты с образцов заказчика в гравюры, добавляя фирменную символику. Так получился интересный симбиоз техники 18 века и новых технологий.
— Как вы обучаете мастеров? Есть ли у вас собственная школа или система наставничества?
— Да, есть система наставничества. Как я упоминал, технология пошла от одного мастера, который передал ее другому. У нас закрытое производство, где работают проверенные люди. В год мы берем определенное количество заказов, у нас нет цели расширять производство для выпуска массовых продуктов. К тому же, нам важно, чтобы люди имели возможность творить и не перенапрягались.
— С какими сложностями вы столкнулись при развитии бизнеса?
— Основная сложность на начальном этапе заключалась в том, что было непросто донести до потенциальных заказчиков ценность предлагаемых нами решений. Многие люди ассоциируют гравюры с чем-то топорным, сделанным отверткой. Убедить их в обратном онлайн, через наш сайт, оказалось затруднительно.
Когда мы стали участвовать в выставках, и люди впервые видели наши работы вживую, они были уверены, что это картины, и удивлялись, узнав правду.
Рецепт успеха прост
— Ваши работы нередко выбирают в качестве представительских подарков. Как вам удается сочетать художественную ценность с практическим применением гравюр в бизнес-среде?
— Гравюра — необычный подарок, который выглядит дорого. Эта запатентованная технология не имеет аналога в своем формате. Представьте: мы можем нанести практически любое изображение, будь то виды вашего города или что-то, памятное тому, кому вы будете ее дарить. При этом гравюра выглядит уникально и не шаблонно, это сильно отличает ее от других корпоративных подарков. У нас заказывают презенты для бизнес-партнеров, в том числе, иностранных, которые будут напоминать им о сотрудничестве, а также для известных людей. Например, наши гравюры дарили Михаилу Боярскому, Елене Ваенге.
— На сайте вашей мастерской подчеркивается возможность «персонализации с сохранением художественной ценности». Расскажите подробнее о процессе персонализации гравюр. Бывают ли у клиентов необычные пожелания?
— Если заказчику гравюры нужны быстро и в небольшом количестве, он может выбрать образцы из нашей коллекции – виды Санкт-Петербурга, Москвы, царской России, что-то тематическое — охоту, животных и так далее.
Более интересный вариант — создание гравюры на заказ. На это требуется чуть больше времени: сначала мы узнаем пожелания по поводу изображения, затем наш дизайнер создает уникальный макет, после его согласования делаем образец и выпускаем партию от 20 штук. По сути, мы создаем уникальный оттиск под конкретного заказчика. В этом и заключается персонализация с сохранением художественной ценности: за сравнительно небольшие деньги заказчик получает живую уникальную работу по его дизайну.
Интересных запросов было много. В частности, мы делали макеты для РЖД с изображением перехода от паровозов к «Сапсану», а к юбилею компании показали на гравюре ее путь. Также создавали гравюру для руководства Балтийского завода с изображением ледокола и символикой предприятия. На юбилей Администрации Ленинградской области делали древо гербов районов области.
— За 15 лет ваша компания создала более 5 тысяч гравюр. Как удается поддерживать высокий уровень производства, не теряя качества и уникальности каждой работы?
— Наш главный актив — мастера, которые любят свою работу. А я создаю условия, чтобы всегда были заказы, чтобы люди хорошо зарабатывали, и производство не останавливалось. Весь процесс у нас отлажен. Рецепт успеха прост — нам нравится то, что мы делаем.
Синергия воплощается в металле
— Среди ваших клиентов — Большой Гостиный Двор, Администрация Ленинградской области, Правительство Санкт-Петербурга. Что наиболее важно для крупных заказчиков при выборе подарка: статусность, уникальность, оперативность?
— Многое зависит от того, в какой стадии мы начинаем сотрудничество. Если у компании есть время на подготовку подарков и те, кому поручено этим заниматься, вовлечены в процесс, можем воплотить уникальные идеи и сделать интересные эскизы.
Бывает, что времени совсем мало, тогда мы предлагаем свое видение или как вариант — купить гравюры из нашего каталога.
Заказчики, с которыми сотрудничаем годами, прорабатывают эскизы заранее: они предлагают свои идеи, мы — свои и совместно создаем уникальный дизайн. Меня самого каждый раз удивляет результат этой синергии. В среднем через два месяца заказчики получают подарок, созданный вручную с уникальным дизайном. Многие фабричные презенты производятся быстрее, но выглядят они не так статусно.
Хочу подчеркнуть, что мы придерживаемся высокого стандарта качества — проверяем готовые гравюры по определенным параметрам. По желанию заказчика упаковываем работу в багет, чтобы подарок выглядел еще более презентабельно.
Вещи ручной работы вырастут в цене
— Какие тенденции в сфере корпоративных подарков вы видите в перспективе 5–10 лет? Планируете ли внедрять в мастерской передовые технологии — например, цифровизацию гравюр или использование новых материалов?
— Нет, мы оставим все как есть. Сейчас, когда мир переходит ко всему искусственному, вещи ручной работы становятся более ценными. В нашей технике есть свой шарм, своя энергетика и аура. В результате заказчики получают живой необычный подарок, отличающийся от множества других.
Безусловно, мы используем новые технологии при создании макета, но после его согласования мастера начинают творить руками. Мы сохраняем преемственность уникальной технологии, так будет и дальше. Я считаю, что ценность таких работ будет расти.
— Если бы у вас была возможность создать идеальный корпоративный подарок, сочетающий все сильные стороны вашей мастерской, каким бы он был?
— Возможно, это прозвучит нескромно, но наша гравюра — это и есть идеальный подарок. Таким он получается тогда, когда заказчик приходит с идеей, и мы вместе придумываем уникальный эскиз: какие-то идеи идут от него, какие-то от нас, и этот совместный душевный порыв позволяет нам каждый раз создавать шедевры. Гравюра смотрится еще более выигрышно, когда ее дарят в красивой коробке, сделанной на заказ. Когда у заказчика есть время на все это, а главное – желание, тогда и получается идеальный корпоративный подарок.
